文 | 寻空的营销启示录我的尤物老婆
百事可乐公司在 2025 年 3 月通知斥资 19.5 亿好意思元收购益生元气泡饮料品牌 Poppi。这个音讯无疑在饮料行业掀翻了不小的波浪，一家竖立不到十年的新兴品牌，果然能以如斯高的价钱被饮料巨头百事可乐收入囊中，其发展速率和爆发力令东说念主咋舌。
难以假想，Poppi 的故事发祥于独创东说念主 Allison Ellsworth 在自家厨房的一次果敢尝试，如今却已崛起成为亚马逊网站上最畅销的苏汲水。更令东说念主戒备的是，Poppi 的销售额在 2023 年刚刚突破 1 亿好意思元，只是一年之后，这个数字就暴涨至 5 亿好意思元。
那么，Poppi 究竟是谁？它又是如何从一个没世无闻的小品牌，一步步逆袭成为饮料界新星的？
01 定位：更健康的苏汲水
Poppi 的出身源于独创东说念主 Allison Ellsworth 对传统高糖汽水的失望，高糖可乐带来的健康问题让 Allison 决心研发一款既好喝又对身体有利的替代品，在酌量后她发现了苹果醋 ( ACV ) 的诸多益处，关系词，平直饮用苹果醋的强烈酸味却令东说念主难以领受，在自家厨房中，她将苹果醋、益生元、果汁与气泡水齐集，创造出首款低糖配方饮料。
率先，Allison 在达拉斯的农贸商场以" Mother Beverage "的方法销售她的自制饮料，时刻约莫在 2017 年。凭借着私有的主见和可以的口感，这款健康饮品冉冉在当地小著明气，致使被全食超市采购员恐怕发现并引入零卖渠说念。
2018 年，为了寻求更大的发展机遇，Allison 和她的丈夫 Stephen Ellsworth 勇敢地登上了好意思国热点创业投资节目《创智赢家》 ( Shark Tank ) 。他们的转换理念和居品后劲最终打动了投资东说念主 Rohan Oza，并告捷得到了 40 万好意思元的投资。
这笔关节的资金被用于品牌的全面重塑，在 2020 年，为了更好地蛊卦更年青、更当代的花消群体，" Mother Beverage "认真改名为" Poppi "。同庚 3 月，盖头换面的 Poppi 认真推向商场，尽管恰逢新冠疫情爆发初期，濒临着铝清寒等挑战，但这并未不屈 Poppi 快速崛起的措施。
在那时的商场环境下，花消者对健康的热心过活益普及，但市面上的饮料选择仍然以高糖、高热量的传统苏打为主。Poppi 恰是收拢了这一商场空缺，以更健康的苏汲水为中枢定位，冲击商场。其居品有以下私有特色：
健康属性：每罐含糖量仅 5 克、热量 25 卡路里，远低于可口可乐，并添加益生元，强调"促进肠说念健康"的功能性价值。
口感转换：通过多种私有口味（如草莓柠檬、覆盆子玫瑰、樱桃可乐）均衡果汁的甜味与苹果醋的酸涩，冲破花消者对健康饮料难喝的刻板印象。
文化象征：包装狡计选择明快色调与前锋图案，对准 Z 世代及千禧一代，将居品塑造为健康生计方式的象征，而非单纯解渴饮品。
我的尤物老婆
在花消者对健康替代品的需求束缚增长的配景下，Poppi 的出现恰逢其时。花消者不仅但愿减少糖分的摄入，也初始热心饮品的功能性，但愿能够选择更多对身体有利的饮品，"肠说念健康"的主见冉冉普及，而 Poppi 恰是收拢了这一趋势，将益生元和苹果醋四肢其中枢身分，强调其对肠说念健康的积极作用，这使其在竞争浓烈的饮料商场中马上得到了各异化的上风。
02 酬酢媒体营销：病毒式传播与用户共创
Poppi 深谙年青花消群体的引子偏好，将主战场锁定在 TikTok 和 Instagram 等酬酢媒体平台，在短时刻内，Poppi 便在 TikTok 和 Instagram 等平台上蕴蓄了数十万针织粉丝。其发布的内容接续大而无当、色调明快，通过极具蛊卦力的视觉成果，奥秘地隆起了居品的健康属性和前锋形象。
举例，通过慢镜头展示气泡饮料开罐时的表现气泡，或是搭配崭新生果呈现创意皆备的饮用场景，这些内容精确地击中了 Z 世代和千禧一代用户的喜好。
Poppi 通过 #drinkpoppi 和 #sodasback 两谎言题构建品牌叙事矩阵。前者以"日常饮用场景"为中枢，累计投稿进步 1.6 万，成为用户自觉共享的流量进口。
后者在于将 Poppi 定位为传统苏打的健康升级版，传递出"无需完全告别苏打的可口，选择 Poppi 就能享受更健康的选择"的积极信号。通过 #sodasback，Poppi 奥秘地在花消者心中建树起"健康"与"可口"并存的品牌证据。
03 网红和名东说念主营销：借重影响力，扩大品牌声量
Poppi 在网红和名东说念主营销方面也展现出了高妙的技巧，每年在这部分过问遍及。他们积极与在健康、保健和生计方式领域具有影响力的网红进行深度互助。这些网红通过共享我方果然的居品体验和感受，以更逼近生计、更具劝服力的方式触达方针受众，灵验普及了品牌的简直度和蛊卦力。
一个典型的案例是 TikTok 博主 Emily Mariko 在 2024 年共享的一段雪柜补货视频，在繁密日常饮品中，色调飘逸的 Poppi 苏汲水特殊引东说念主夺目。这段拍摄手法浅易简陋的视频发布后，马上得到了数百万的不雅看量和点赞。
Emily Mariko 松开欢悦的作风以及 Poppi 苏汲水亮丽的色调，都给不雅众留住了深切的印象。受此视频的平直影响，Poppi 苏汲水的销量在短时刻内呈现爆炸式增长，单日销售额突破了 75000 好意思元。
除了与网红互助，Poppi 还告捷蛊卦了繁密名东说念主的好奇和复旧，其中不乏像 Post Malone、Hailey Bieber、Kylie Jenner、Billie Eilish、Russell Westbrook、Jennifer Lopez 和 Olivia Munn 这么的顶级明星。
Poppi 与驰名歌手 Post Malone 互助推出了联名口味，并邀请他担任品牌代言东说念主，这一举措无疑进一步安靖了 Poppi 在年青花消群体中的影响力。
Poppi 借用名东说念主制造话题的技艺也十分高妙。在超等碗时期，Poppi 向 32 位具有遍及影响力的酬酢媒体东说念主士寄送了定制的品牌自动售货机，内部装满了 Poppi 的居品。每台价值高达 2.5 万好意思元，这一大手笔的营销举动马上在酬酢媒体上激发了无数的"晒单"和臆测，告捷蛊卦了正常的热心。
关系词，这一高调的营销活动也激发了一些争议。有东说念主合计，Poppi 本可以将这些答应的自动售货机舍弃在大学校园、健康中心、病院和机场等更需要健康饮品的方式。尽管如斯，这场争议自己也从侧面反应了 Poppi 遍及的品牌影响力。
Poppi 送自动售货机事件，从过问产出比来看，一台自动售货机价值 2.5 万好意思元，一朝几位领有遍及影响力的领受者将其晒在酬酢媒体上，其曝光足以阴事成本，毕竟 2.5 万好意思元按照咱们的贯通，也只可跟一位腰部网红互助。
本色的为止是，不惟有领受者在酬酢收集上晒出自动售货机，更酿成了收集上的遍及臆测。
04 传统营销：从小众走向人人
尽管在酬酢媒体上取得了遍及的告捷，但要从小众走向人人，只是依靠线上渠说念是远远不够的。因此，Poppi 在传统营销方面也过问了无数资源，以扩大其品牌阴事面，蛊卦变调常的花消群体。
联结两年，Poppi 在超等碗这一全球戒备的体育盛事上投放了告白。其中，2025 年推出的" Soda Thoughts "（苏打的想法）以其奥秘的创意和逼近生计的情状，告捷蛊卦了繁密不雅众的观点。
该告白以花消者在选择饮料时的彷徨为切入点，强调 Poppi 口味出众、含糖量低（每罐接续不进步 5 克）且富含益生元，传递出"无需过多想考即可享受健康可口"的信息。告白还邀请了包括 Alix Earle、Jake Shane 和 Rob Rausch 等多位驰名酬酢媒体内容创作家参与上演。
据 LBBOnline 报说念，该告白被评为 2025 年超等碗最具影响力的告白，极大普及了品牌热心度和花消者尝试意愿，YouGov 数据浮现，不雅看超等碗告白后，花消者对 Poppi 的尝试意愿远高于其他品牌。
与此同期，Poppi 还积极开展线下活动，如" Poppi Mart "快闪活动，通过在热点场所临时建造体验摊位，让花消者零距离感受居品魔力，并提供即时购买和互动体验，进一步扩大了品牌阴事面。
此外，Poppi 还通知援手洛杉矶湖东说念主队，成为湖东说念主队官方苏汲水，通过与体育品牌联动，借助赛事遍及的不雅众流量来普及品牌形象和证据度。
Poppi 的崛起绝非恐怕，其内核在于对商场趋势的精确卡位：
性爱姿势图需求端，收拢 Z 世代"既要口感又要健康"的矛盾痛点，以益生元 + 低糖配方重构汽水价值；供给端：通过"酬酢参与 + 传统曝光"双轮驱动，完了从亚文化圈层到人人商场的穿透；成本端借力《创智赢家》、CAVU 等成本杠杆快速彭胀，最终以 19.5 亿好意思元估值完成向巨头的丽都跃迁。
Poppi 的案例透露，新花消品牌解围需兼具"居品颠覆力、营销锐度与成本感觉"。异日，饮料行业的输赢手大略在于谁更能将健康理念转动为可界限化的情感共识我的尤物老婆，谁就能在花消者心中永恒"开罐"。